LEAD GENERATION: La Guida per Iniziare da Zero

Il mondo sta cambiando e con esso anche il modo di guadagnare con internet. Siamo negli anni della Lead Generation e oggi Mr.Gold ti spiega come iniziare ad entrare nel fantastico mondo delle affiliazioni dirette.

Chi vuole venderti corsi di marketing a migliaia di euro ti farà credere che guadagnare con la Lead Generation sia difficile, che tu debba avere chissà quali competenze e chissà quali budget.

Leggendo fino in fondo questo articolo scoprirai che per guadagnare con le affiliazioni dirette servono sì competenze ma niente di trascendentale, dovrai però capirne il meccanismo e quali sono le tecniche per far diventare un semplice iscritto tuo affezionato cliente.

Imparerai a comporre il Puzzle con tutti i suoi pezzi al posto giusto e l’obiettivo di Mr.Gold è farti creare un sistema che funziona e soprattutto che si ‘muove da solo‘ così da farti generare rendite passive senza investire un euro!

Bene, se ti senti pronto possiamo iniziare!

ATTENZIONE: ARTICOLO LUNGO MA VALE OGNI MINUTO DI LETTURA! 

COSA E’ LA LEAD GENERATION

La Lead Generation è quell’insieme di azioni di marketing finalizzate all’acquisizione di contatti interessati.

Si, ma interessati a cosa?

Dipende dai servizi che andremo a promuovere.

Ad esempio il gambling, il benessere personale, gli amanti dei cani, la fotografia, sport e alimentazione, diete etc…

Il nostro obiettivo sarà creare delle liste di utenti interessati a queste categorie e poi proporre loro l’acquisto o l’iscrizione ai nostri prodotti o servizi in affiliazione.

Detto così sembra piuttosto facile, il problema è che per portare un iscritto delle nostre liste a diventare cliente è necessario creare un percorso in cui guadagnare la sua fiducia, offrire servizi gratuiti e infine convincerlo nell’acquistare.

Questo percorso nel marketing si chiama Funnel di vendita, lo vedremo nel dettaglio più avanti ma sappi che tutto si basa sulla parolina magica: ‘valore‘.

Devi offrire  valore alle persone affinchè decidano di iscriversi alla tua lista, devi offrire valore affinchè decidano di rimanere iscritti, devi offrire loro ancora valore per fidelizzarli e farli diventare clienti.

Non ti preoccupare, ti spiegherò tutto passo dopo passo.

COME FUNZIONA LA LEAD GENERATION

I passi da seguire per guadagnare con l’acquisizione di contatti sono molto semplici e possono essere raggruppati così:

1. Porti traffico alla tua landing page
2. Offri un contenuto gratuito a chi si iscrive alla lista
3. Fai partire una serie di email automatiche all’iscritto
4. Proponi i tuoi servizi in affiliazione
5. Guadagni

GLI STRUMENTI PER FARE LEAD GENERATION

Per iniziare a fare Lead Generation e guadagnare online con le affiliazioni dovrai utilizzare questi strumenti:

>LEAD

Sono gli iscritti alle tue liste di contatti. Cioè le persone a cui andrai a promuovere i tuoi prodotti in affiliazione inviando email e contenuti gratuiti.

>SITO WEB O BLOG PERSONALE

Non obbligatorio ma fortemente consigliato. Se hai un blog personale ti sarà molto più semplice generare nuovi contatti. Ma puoi tranquillamente fare Lead Generation con le sole landing page.

>LANDING PAGE

E’ la pagina che serve a generare contatti. Sono le classiche pagine che hai visto sicuro nel web del tipo: Inserisci la tua email per ricevere l’eBook gratuito!

Possono essere create grazie a servizi online come GetResponse, Builderall o Click Funnel, dopo ti spiego come funzionano.

>FUNNEL DI VENDITA

E’ il percorso di marketing in cui ‘incanalare’ l’utente e ha come obiettivo finale la vendita di uno o più prodotti. Più è efficace il funnel più il nostro utente sarà propenso ad acquistare i prodotti da noi suggeriti.

>LEAD MAGNET

E’ un elemento fondamentale nella Lead Generation e non è nient’altro che il contenuto gratuito che offri agli utenti in cambio della loro iscrizione alla tua lista.

>LISTE E AUTORISPONDITORI

Sono il nuovo concetto di Newsletter. Ogni lista raggruppa tutti i tuoi Lead organizzati per categorie di interesse. Avrai la lista ‘benessere’, la lista ‘gambling’, la lista ‘animali domestici’ etc…

Quando un utente si iscrive ad una tua lista partirà in automatico l’Autoresponder che invia, a cadenza, email agli iscritti con un duplice scopo: fidelizzarli e proporre i servizi.

Esistono tanti gestori di liste online ma secondo Mr.Gold il migliore in assoluto è l’economico GetResponse.

>PRODOTTI IN AFFILIAZIONE

Avrai bisogno di prodotti da promuovere, inerenti ovviamente alle categorie delle tue liste. Ecco una lista dei migliori Network di affiliazione:

PER FARE LEAD GENERATION SERVE UN SITO WEB?

Certo, avere già un tuo blog o avviarne uno ti aiuterà tantissimo nel medio e lungo periodo, ma non è obbligatorio.

Se hai un sito web puoi integrare le tue affiliazioni negli articoli e nelle recensioni facendo content marketing e creando le tue Landing Page direttamente sul sito e collegate ai tuoi articoli.

Se invece non hai un sito internet puoi utilizzare alcuni servizi che ti permettono di creare landing page collegate ad un dominio e allo stesso tempo gestire le liste di contatti.

In assoluto i migliori servizi online per fare Lead Generation senza un sito web sono:

GETRESPONSE

Nasce come servizio di email marketing ma al suo interno ingloba anche parecchi altri servizi come generatore di Landing Page, Funnel di vendita, Webinar, Autoresponder e altri.

Costa circa 15€ al mese il piano basic con il limite di 1000 Lead, perfetto se inizi da zero e vuoi avviare la tua attività di landing page.

Clicca qui per provare Getresponse gratis per 30 giorni 

N.B: E’ il servizio che utilizzo personalmente per fare Lead Generation 😉

BUILDERALL

E’ una piattaforma di marketing completa a 360 gradi. Con Builderall puoi fare Lead Generation, creare siti web, creare Landing Page, puoi fare grafica, Mail Marketing e un’altra miriade di cose.

E’ probabilmente la piattaforma di Marketing più completa che esiste ad un prezzo competitivo, circa 21€ al mese.

Per un costo leggermente superiore a GetResponse hai a disposizione una piattaforma super professionale che ti offre davvero tutto quello di cui hai bisogno per guadagnare con l’Affiliate Marketing.

Clicca qui per provare Gratis Builderall

CLICK FUNNEL

Click Funnel è la piattaforma di Marketing specializzata in Funnel di vendita. E’ il top del top per la Lead Generation ma ha un costo più alto di Getresponse e Builderall, costa 97$ al mese ma vale ogni singolo centesimo!

Puoi comunque provarlo gratuitamente per 14 Giorni e registrandoti gratuitamente da questo link puoi scaricare l’eBook ‘Traffic Network Secrets’.

COME FUNZIONA LA LEAD GENERATION

Eccoci arrivatI al momento più importante di tutta la nostra guida.

Qui Mr.Gold ti spiega come funziona tutto il percorso di Lead Generation per creare delle liste che funzionano e che rendono profitti.

Per farlo prendiamo come esempio l’infoprodotto ClickBank ‘Corso per l’Addestramento del Cane‘ che costa 27 Euro e ci ritorna una commissione del 70% sul prezzo di vendita.

E’ un corso in italiano, ha una landing page già pronta fatta bene e una commissione alta rispetto al prezzo di vendita.

Puoi vedere cliccando qui la landing page già pronta che ti mette a disposizione ClickBank.

Questa invece è la pagina affiliati dove Clickbank ti mette a disposizione il materiale pubblicitario da utilizzare, ci servirà più avanti.

Ottimo!

Adesso è il momento di capire COME promuovere il prodotto.

L’Affiliate Marketing tradizionale utilizza uno schema come il seguente:

In questo caso si invia traffico direttamente all’offerta e tutti quelli che acquistano ti fanno guadagnare la commissione prevista.

Ma che succede a tutti quegli utenti che dopo aver visitato la pagina dell’offerta non acquistano e abbandonano? Li hai persi!!!

Ecco perchè il sistema dell’Affiliate Marketing tradizionale non funziona più!

Per renderlo profittevole e guadagnare con la Lead Generation dobbiamo aggiungere un ulteriore passaggio allo schema per fare in modo che i Lead diventino nostri, anche per utilizzi futuri.

Ecco lo schema vincente della Lead Generation:

Si aggiungono quindi due passaggi: la tua landing page (che non è quella dell’offerta di ClickBank) e le varie fasi dell’email Marketing.

Come puoi intuire dal grafico, il traffico non viene indirizzato direttamente alla pagina dell’offerta ma prima ad una tua landing page in cui l’utente avrà la possibilità di iscriversi alla lista.

Per creare in pochi passi questa landing page intermedia utilizzeremo l’apposito strumento Landing Page di Getresponse.

Fatto questo inizieranno una serie di email in cui innanzitutto dovrai fidelizzare l’utente e poi indirizzarlo verso la pagina dell’offerta.

Le mail automatiche dovranno essere studiate per bene. Una buona strategia è nelle prime email di presentarti, di far capire a chi si è iscritto che hai avuto il sue stesso problema, che gli sei vicino e soprattutto: che puoi aiutarlo!!!

Dovrai fare quello che in gergo si chiama Lead Nurturing, cioè nutrire i tuoi lead. Fargli capire che seguendo i tuoi consigli risolveranno il problema per il quale si sono iscritti.

Nel nostro esempio parliamo di un corso per Addestramento Cani quindi racconta la tua esperienza, inserisci video e/o foto del tuo cane, dei danni che faceva prima e di come hai risolto dopo aver seguito il corso.

Le persone devono capire che possono risolvere il loro problema acquistando il corso che gli proponi e che ti ha fatto tornare la serenità in casa con il tuo fido cucciolo!

Capito come funziona?

Il bello di promuovere prodotti in affiliazione con la Lead Generation è che in ogni caso i lead rimangono a te quindi puoi continuare a proporre qualsiasi prodotto.

L’ideale è mantenerti sempre all’interno della categoria quindi alla tua lista “Animali domestici’, dopo aver proposto il corso di addestramento su ClickBank puoi continuare proponendo ad esempio:

1. Articoli per animali con l’Affiliazione Amazon
2. Cibo per cani con l’affiliazione Zooplus
3. Prodotti per il pelo tramite Worldfilia
4. Etc…

Non hai limiti, la lista è tua e puoi farci quello che vuoi!

COME GESTIRE L’EMAIL MARKETING

E’ molto più semplice di quello che pensi, soprattutto se come me utilizzi GetResponse.

GetResponse è un servizio online di email marketing, il migliore per iniziare e il pacchetto base da max 1000 contatti costa solo 15€ al mese. Più che sufficiente almeno all’inizio.

Grazie a Getresponse puoi creare tutte le liste che desideri e soprattutto avviare l’autoresponditore per inviare sequenze di mail in automatico.

Ecco di seguito l’autoresponder di Getresponse che utilizzo quando un utente si iscrive alla Newsletter di Mr.Gold (dove lo trovi un altro trasparente come Mr.Gold 😉 )

Getresponse è un servizio eccezionale per gestire le tue liste di contatti, puoi fare qualsiasi cosa e personalizzare le tue newsletter nei minimi dettagli.

Puoi provare gratuitamente Getresponse per 30 giorni cliccando su questo link, poi deciderai se continuare o cambiare servizio anche se a mio avviso non ne troverai uno migliore.

Il periodo di prova è abbastanza ampio per iniziare a testare il funzionamento e creare le tue prime liste!

COME CREARE LA TUA LANDING PAGE

Ci sono diversi modi per creare una landing page per creare le tue liste di utenti.

Se hai un sito Web con WordPress potrai creare delle fantastiche Landing page con plugin come:

• Lead Pages
• OptimizePress
• Thrive Leads
• Elementor Pro

Si tratta tutti di Plugin a pagamento ma dalle alte potenzialità e personalizzazione. Il problema con i plugin di WordPress è che comunque dovrai affidarti ad un servizio esterno per la gestione delle liste e delle email per gli iscritti.

La scelta più intelligente è quella di affidarsi a Getresponse, un servizio All in One che ti permette di creare bellissime Landing Page (con tantissimi template già pronti) e allo stesso tempo gestire le liste, l’Autoresponder e le Newsletter.

Mr.Gold ha scritto una guida che ti spiega come creare Landing Page con GetResponse, ti consiglio di leggerla!

Con GetResponse puoi integrare le Landing page al tuo sito web, oppure creare della Landing Page direttamente sui loro server quindi è adatto per chi vuole fare Lead Generation senza avere un sito web!

DOVE TROVARE LE AFFILIAZIONI ITALIANE

A differenza delle strategie di Affiliation Marketing spiegate qui, per fare Lead Generation dovrai comunicare con i tuoi iscritti.

Anzi possiamo dire che l’intero percorso di marketing si baserà sulla comunicazione tramite email, chat, gruppi Social, video etc….

I network di affiliazione che ti sto per presentare sono particolarmente adatti alla Lead Generation perchè ti forniscono già i contenuti pubblicitari per promuovere i prodotti. Ti danno quindi eBook da offrire come Lead Magnet, articoli, mail già pronte per la campagna di email marketing etc…

I migliori sono:

CLICKBANK

Senza dubbio il Numero 1 al mondo per l’Affiliazione di infoprodotti.

Presenta tantissimi infoprodotti per il mercato internazionale ma anche in lingua italiana organizzati per categorie e offre una percentuale media del 75% del costo dell’infoprodotto.

Su ClickBank puoi trovare infoprodotti per le migliori nicchie di mercato come le Diete, corsi, software e molto altro. Per ogni prodotto da promuovere trovi la ‘pagina affiliato‘ dove trovare tanto materiale utile alla promozione.

Le migliori categorie da promuovere con ClickBank sono:

1. Benessere e salute
2. Miglioramento personale ‘Self Help’
3. Corsi online

WORLDFILIA

Worldfilia è un network di affiliazione italiano inizialmente specializzato nel settore Nutra e Benessere ma oggi ha in catalogo tantissimi prodotti fisici da promuovere.

Mediamente le commissioni vanno dai 12€ ai 30€ per vendita e ti offrono gratuitamente i contenuti pubblicitari e i video per le tue campagne promozionali.

Offrono un programma di formazione con tutorial video su come iniziare a promuovere i prodotti.

AFFILIATION PARK

Network italiano molto simile a Worldfilia e con un catalogo di prodotti davvero molto vasto.

Ogni mese vengono inseriti nuovi prodotti e propongono agli iscritti diversi contest in cui vincere premi interessanti.

Trovi tanti prodotti del tipo ‘visto in tv’ di aziende che promuovono i loro prodotti in televisione, quindi più semplici da promuovere.

Può essere considerato come il Network gemello di Worldfilia e anche Affiliation Park ti insegna tramite tutorial a promuovere i loro prodotti.

COME INIZIARE A GUADAGNARE CON LA LEAD GENERATION E LE AFFILIAZIONI

Adesso è il momento di fare pratica quindi dovrai ecco i passi essenziali per iniziare:

1. Scegliere un’offerta su ClickBank. Ti consiglio di iniziare con ClickBank perchè trovi le pagine affiliato in cui scaricare materiale pubblicitario da usare come Lead Magnet nelle tue Landing Page.
2. Iscriverti alla prova gratuita di GetResponse: Così potrai iniziare a creare la tua lista senza pagare niente per 30 giorni
3. Crea una Landing Page: Segui questa guida per creare una landing page su GetResponse e collegarla ad un tuo dominio personale.
4. Crea una sequenza di mail su GetResponse: Sii creativo e dai valore ai tuoi contenuti. Nelle mail inserisci il link alla tua offerta su ClickBank.
5. Invia Traffico alla tua Landing Page: Puoi usare annunci Facebook Ads, Google Ads, traffico organico del tuo sito, forum, chat e quant’altro ti viene in mente. Funzionano molto bene i gruppi Facebook se non hai budget da investire in annunci a pagamento.

LE CONCLUSIONI DI Mr.GOLD

Amico mio, compliementi sei arrivato alla fine di questa lunghissima guida sulla Lead Generation.

Ho speso tante ore per creare questa guida e spero ti sia stata utile e che magari vorrai condividerla su Facebook!

La Lead Generation è il marketing del futuro e oggi sai anche tu come iniziare. L’argomento è davvero molto vasto ma in questa guida hai a disposizione tutti gli strumenti per avviare questo fantastico business.

Nei prossimi articoli Mr.Gold ti spiegherà anche come progredire con l’Upselling e altre tecniche per aumentare i guadagni, quindi iscriviti alla Newsletter per restare aggiornato.

Come sempre scrivi pure qui nei commenti cosa ne pensi e se hai bisogno di aiuto per iniziare, Mr.Gold di solito risponde entro qualche ora!

A presto,